客户欢迎词

(一)

今天,我们相聚西子湖畔,共同回顾2011年走过的营销之路,“2011”对我们菲英集团来说注定是不平凡的一年,因为不论是生产能力还是销售额,我们菲英在这非同寻常的一年中都达到了一个全新的高度。菲英在过去的16个年头中经历了多少的风风雨雨,而现在的“菲英”正朝着更宽广的蓝天在翱翔,相信菲英未来的五年会让全世界人民为之感叹。回首过去一年,我们满杯豪情;展望未来,我们重任在肩;2012年是我们菲英实现五年上市打基础的一年,公司有公司的五年规划,我也希望在座各位优秀的经销商都有自己非常清晰的五年规划,因为只有这样你们才能跟上公司的步伐,共同为了那片蓝天而奋力拼搏。这就意味着2012年的发展对所有的菲英同仁来说都会经历前所未有的困难,但是我更坚信,凭借菲英这么好的平台以及强大的菲英团队,2012就算会像经济学家预测的那样遭遇经济危机,我们菲英也将撑起另一片蓝天。在此,我谨代表公司向各位优秀经销商的到来表示热烈的欢迎,同时对在座各位菲英同仁们为公司的辛勤付出表示最诚挚的感谢;谢谢你们!

首先,有请杭州菲英汽车零部件有限公司董事长章志华先生讲话,大家欢迎:

章志华董事长讲到:

尊敬的菲英全国优秀经销商:

在今天丹桂飘香的日子里,在美丽的西子湖畔,迎来了2011杭州菲英全国优秀经销商大会暨颁奖典礼,我仅代表杭州菲英汽车零部件有限公司对各位嘉宾的到来表示热烈欢迎及万分感谢!在2010年-2011年度里,杭州菲英迎来了高速发展,市场发展的特别好,得益于全国优秀经销商的努力付出。未来的五年发展,结合黄山菲英的开工典礼及公司股份制的改造,相信将会迎来菲英公司未来高速的发展,我们将与全国优秀经销商一道保持厂商共赢,共同发展。在三天的行程中,主办方给大家安排了紧密的行程,希望大家能有较大的收获。最后祝贺2011杭州菲英全国优秀经销商大会暨颁奖典礼取得圆满成功!

(二)

尊敬的公司领导,各位嘉宾,合作伙伴们:

大家下午好!

正值这金秋气爽,丹桂飘香的季节,非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川OTL优秀经销商联谊会议。谢谢大家。

一、对OTL照明的认识

在过去的几年里,OTL在四川攻克了一个又一个难关,创造了一次又一次佳绩。OTL照明品牌得到了客户与业界的认同,年销量不但增长,市场占有率不断提高。当然,一路风雨一路情,OTL成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出,更离不开各位经销商伙伴的努力协作,让OTL在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道OTL公司不仅是一个非常出色的照明生产企业,更是一个优秀的合作伙伴,是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为OTL产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命,可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商,我们没有过多的考虑盈利,而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明OTL产品是能让我们代理商做着放心,让我们的客户用着安心的优质产品。

二、四川运营中心新的组织结构(君联照明)

关于四川营运中心新的组织结构,向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升OTL在四川的整体形象,对公司政策的落实与贯彻执行,为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务,我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此,我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对OTL的艰辛付出,让OTL在四川有了非常坚实的基础,让OTL在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以,我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。

二、完善的服务于未来的方向

我们君联照明在人员上做出了一定的调整,我们有一支具备良好专业素质和超强服务意识的团队,同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出,在货物打包上尽量为客户考虑运费成本,并会按照客户给我们的指定货运部及时发出,并在第二天给予短信通知。(当然,除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记,马上给你对接清楚,可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。(同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部,方便我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。

我们在库存上也加大了投入,由原来的100—130万增加到现在的150—180万,备货要更充足一些,这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货,我们也会在最快的时间内给予协调解决。

我们有责任和义务给大家提供更多得优良产品,优质的服务,更有义务和责任为大家创造和提供更多的有利于发展的经营思路,和经营空间,目的是让我们的经销商和OTL合作,不仅赚取合理的投资回报,同时赚取更多的市场地位、市场份额,我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱,这是我们的希望也是我们的目标。四川君联照明将在OTL总公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力,最终实现大家多赢的局面。

我们就从这个金灿灿的秋天,承载着春天的希望和收获的季节开始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于OTL一道成长,相互信任,相互支持,同舟共济,相濡以沫。让我们充满激情,鼓足干劲,力争上游,共迎下一个辉煌。

(三)

敬的武汉吉人各位领导,尊敬的全国经销商朋友们:大家好!

我是南京勇亮商贸公司的李勇,感谢吉人各级领导今天能让我很荣幸站在这里,心情无比激动。我和吉人合作是在2010年11月,至今一年有余,其实在和吉人合作前,我就一直关注吉人在南京的发展和成长过程,对于吉人的产品,无论从客户还是市场销售来看,都是非常优秀和良性发展的。因此我一直寻找机会能和吉人合作,我所代理的产品主要以高端产品为主,多年来一直坚持把品质和服务放在第一位,在南京流通市场我所代理的产品口碑一直良好。

2010年11月,当吉人销售人员找到我,向我介绍软华夫系列产品的时候,我以多年来的销售经验和对产品的认识,以及对吉人公司的了解,第一感觉就是这绝对是一款好产品。作为商人来说,机会往往就是一瞬间,关键就看你能否抓住,很荣幸,从合作一年多来的实际数据,事实证明,我的选择没有错,2011年,片软华夫单支产品销售额xx万。以下,我想和大家分享一下我个人销售的一点小小的心得:

一、对吉人公司的高度信任,同心协力共同发展的决心。在南京市场,不乏各种高端产品,但是往往生命力不够强,因为,高端产品的消费群体大部分是年轻人,对产品的忠诚度不够高,代理该类产品,不仅需要一定的冒险还需要了解公司的发展前景和规划。由于吉人在南京市场销售10余年来,一直是稳扎稳打,及时为客户解决后顾之忧,并且销售一直很稳定。十年如一日的去培养市场,使我坚定的相信,和吉人合作,一定不会错。作为代理商,我一直坚持一个原则,要做就要认认真真的把产品做好,做一个负责任的经销商,与吉人同舟共济,共同发展。

二、销售渠道的建立。众所周知,作为一款高档产品,不缺消费群体,缺少的是销售渠道,缺少的是营销思路。刚接到该产品时,关键第一炮很重要,寻找销售渠道的切入点至关重要。针对我销售的片软华夫系列,如果从超市系统打开渠道,不仅需要漫长的时间等待和巨额的进场费用,更需要后期的人员维护,在短期内,不是最理想的最佳渠道。目前在南京市场,连锁零食店非常发达,并且主要以散货销售为主,消费群体主要以年轻人为主。因此。通过反复酝酿,我决定以连锁零食店为突破口,最终选择目前分布较广的“南北码头”连锁店合作。在前期的感情营销上,我不计成本的赠送产品给他们品尝,首先让他们得到肯定,以及后期的维护,成功打开销售渠道。

三、促销方式的运用。在销售的前三个月,我一直处在非盈利的状态,因为,产品刚刚进场,销量刚刚起步,加上产品在刚刚推出的时候,口感有一点点瑕疵,我送货到总部的运费都是自己承担,等一系列因素,我基本处于亏损状态,但是,我从没有放弃过吉人软华夫,从没有放弃过吉人!作为商人来说,生意有赚有亏,既然选择去做,就一定要去认认真真的坚定不移的做好。我坚信,这个产品一定能卖红。我首先把对产品的改进建议反映到吉人公司,很感谢吉人的领导,对我们这些新客户的意见高度重视,在短短的一个月之内,就不断的研发更加品质优良的产品,并且多次电话回访调查我们,听取我们的意见。使我更加坚定的和吉人合作没有错,更加坚定的一定要把吉人产品卖好。在打开“南北码头”进店率的问题上,我和吉人公司销售人员,反复研究,最终通过让利促销加大进店率。在供货的环节上,我坚持及时保质保量的送货上门。一旦有需要退货的,我无条件的进行配合,在这里,我借此机会,衷心的感谢吉人公司的领导对我大力支持,使我,无论何时,何种原因,都能及时解决我的后顾之忧,放心大胆的销售。

通过以上的销售模式,使我每个月的销量平均稳定在xx件以上,接下来,我对连锁超市的进场操作就水到渠成,由于有了连锁零食店的销售渠道,在超市的销售,也进行的非常顺利,11年,我的软华夫销售全年销售xx万。

但是,即使如此,我觉得远远不够,作为一个省会城市,作为一个这么好的产品,在南京,这样的销售额是远远不够的,在今后的日子里,我会把重心更加加大力度的放在吉人产品上,多为吉人建议新产品,打开更宽广的销售渠道,争取,在2012年,软华夫的销售翻一番,冲击xx万!尊敬的全国的各位经销商朋友们,只有我们与吉人一条心,同舟共济,我相信,我们吉人事业一定会做大做强,我们吉人产品一定会大卖特卖!让我们共同努力,一起创造美好的明天吧!

最后,我衷心的祝愿大家,身体健康,事业发达,生意大发!谢谢大家!

如有事情需要联系我们,请发送邮件到:lianxi@wmqn.net